一、首次上榜

上线仅不到两个月时间，Temu在意大利就迅速打出了响亮的名声。

(资料图片)

最近，Casaleggio Associati更新了截至今年6月份意大利电商平台的流量数据及排名情况。在总访问量榜单排名中，Temu首次进入前10并位居第10名。而在市场平台排名中，Temu跃居第4位。

如果与今年5月份相比，榜单中前7名的排名保持不变。目前亚马逊仍是意大利流量最大的购物网站，像eBay、速卖通以及Etsy也在当地占据重要的市场地位，但Temu此次靠前的排名却让人吃了一惊，因为这距离意大利站点开通才一个多月时间。

今年4月底，Temu同步上线意大利站、德国站、荷兰站、法国站和西班牙站。前不久，Temu还宣布将于本月22日开通日本站。截至目前，仅用了9个月时间，Temu在全球已经开通了12个国家的站点。

凭借着超大优惠补贴力度和病毒式营销策略，Temu在海外市场也获得了可喜的成绩。根据移动智能公司Sensor Tower的报告显示，截至今年3月，Temu已经拥有超过5000万名注册用户和2000玩活跃用户，每月的成交额甚至高达10亿美元。

此外，今年第一季度Temu APP的下载量新增1900万次，而自去年9月发布以来，其总下载量已经达到惊人的3300万次。

可以说，Temu在海外市场发展势头非常迅猛，其正不断冲击着全球电商市场。

二、隐患不断

但在快速扩张的背后，Temu也隐藏着诸多发展难题。

一方面，过高的成本费用与回报并不对等，这使Temu实现盈利困难重重。在拼多多此前发布的2023年第一季度财报中显示，尽管拼多多一季度营收出现增长，但这主要是由在线营销服务和交易服务收入增长促成的。而其跨境电商项目Temu仍处于早期投入阶段，在营收中的占比较小。

图源：拼多多财报

实际上，这与Temu的烧钱打法密不可分。据业内人士透露，Temu为打入美国市场投入了大量资金，每笔订单平均损失30美元。如果将这些数据换算到全球市场，那么Temu每年将亏损41.5亿元人民币到67.3亿元人民币。而这些费用主要在国际运输成本、折扣现金券和管理成本等方面。

以运输成本为例，从Temu广州仓库运往美国的物流成本约为14美元，但Temu需要为其支付9美元左右的费用，再加上过低的商品价格使每笔订单的利润微乎其微，这间接加重了成本负担。

另一方面，Temu的低价策略挤压了卖家的利润空间，许多卖家并不看好这一平台。在此前对489名卖家的一项调查中显示，仅有18%的卖家已入驻Temu，还有82%的卖家尚未入驻。

图源：amz123

而日益严格且频繁变动的平台政策更是加重了卖家的不满情绪。最近，Temu新增了一项名为“平台对入库商品的退货拥有最终解释权”政策，这也是继强制罚款、超低竞价模式等规则之后的又一个坏消息。

在高速扩张发展的背后，Temu如何将这些流量发挥出最大优势并培养出忠实用户群体，这还值得思考。不过在短期内，Temu或许还会继续扩张更多的全球市场，其烧钱换增长的打法也仍将持续下去。

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